市場(chǎng)在變，終端在變，制造企業(yè)也要變。辦公家具企業(yè)已經(jīng)不能僅僅滿(mǎn)足于制造商的角色，現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)這個(gè)平臺(tái)是操作者，未來(lái)可能企業(yè)自己就要去建立這個(gè)平臺(tái)和充當(dāng)操作者，親自做終端的銷(xiāo)售。現(xiàn)在面臨的模式，產(chǎn)業(yè)要如何去提升如何突破，這是辦公家具企業(yè)本身發(fā)展中必然遇到的階段。
  消費(fèi)者消費(fèi)行為的變化，豐富的商品選擇都在改變著中國(guó)辦公家具產(chǎn)業(yè)渠道的格局；渠道逐漸從城市向城鎮(zhèn)地區(qū)。近年來(lái)，很多企業(yè)將城市作為自己的主戰(zhàn)場(chǎng)。  企業(yè)應(yīng)當(dāng)深入理解這些趨勢(shì)，調(diào)整企業(yè)的組織架構(gòu)適應(yīng)這種變化，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，創(chuàng)造出獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)渠道組合。只有這樣，才能在變化的市場(chǎng)中獲得主動(dòng)權(quán)，創(chuàng)造最大化的利潤(rùn)。圍繞著廠商、代理商和終端經(jīng)銷(xiāo)商，中國(guó)辦公家具終端渠道格局近兩年可謂風(fēng)生水起，尤其是各地域家具板塊的激烈競(jìng)爭(zhēng)，給市場(chǎng)環(huán)境日趨復(fù)雜的渠道帶來(lái)很多新的變數(shù)。我們相信，未來(lái)幾年，辦公家具廠家在渠道選擇上將更加多元化。